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    江蘇企業采購電商化|下一個風口:企業采購的電商化轉型

    江蘇企業采購電商化|下一個風口:企業采購的電商化轉型


    一個意想不到的風口

          電子商務的崛起,給人們的千百年來習以為常的生活方式帶來了前所未有的顛覆——消費者不僅可以在網上買到和商場專柜里一樣的衣服,而且還能輕松比價貨比三家,足不出戶也能等貨上門。近年“雙11”創造的一系列世界吉尼斯紀錄,已經讓不少商家笑得合不攏嘴;而即將來臨的“雙12”,又開始讓不少“剁手黨”紛紛摩拳擦掌。不過如果縱觀整個中國電子商務市場,你是否能夠猜到哪個才是眼下最值得投資的風口?

          在2015年11月25日召開的中國企業網購高峰論壇上,賽迪顧問聯合中國電子報社發布了國內首個《中國自營式企業網購分析報告》。報告預測,2015年中國電子商務市場整體交易規模為16.2萬億元,其中企業網購市場交易規模有望達到12.9萬億元,占電商整體交易規模的近八成,同比增長27.2%。這樣的結果,相信許多人都萬萬沒想到。然而對于企業網購市場來說,這還只是剛剛起步。隨著企業采購向電商化轉型成為大勢所趨,預測中國企業網購市場在2016年~2018年將迎來一個爆發性的增長?,F如今,中國企業網購市場份額的確逐日增多。


    企業網購市場三大特點

          《中國自營式企業網購分析報告》指出,中國企業網購市場主要呈現出三大特點:

    一、企業采購市場規模巨大,企業網購活躍度上升。未來三年里,企業級電商企業的供應商和產品數量都將呈現幾何級數的增長;

    二、企業采購標準和流程趨于規范化、透明化和電子化。一方面,政府和國有企業信息公開的要求愈發嚴格,公開招標采購制度逐步完善;另一方面,信息網絡技術推進電子商務迅猛發展,企業采購電子化成為企業運營信息化不可或缺的重要組成部分。這也意味著,企業采購公開化、透明化和電子化將成為不可阻擋的趨勢,企業網購市場將因此迎來更多的發展空間和機遇。

    三、企業網購市場愈加專業化,交易方式更趨移動化。隨著移動互聯網、移動支付、社會化媒體的不斷發展和完善,企業網購市場的傳統電商平臺也在積極尋找其他流量的入口,企業網購交易方式將更趨移動化。


    自營式模式的競爭優勢

          隨著企業網購市場從早期的信息傳遞階段向更深層次的供應鏈整合階段發展,傳統電商平臺的局限性已經日益凸顯。從商業模式來看,中國企業網購市場可以分為“開放式”和“自營式”兩種,其中以京東為代表的自營式電商由于在產品、技術平臺、物流、服務等諸多環節的出色表現,其競爭優勢正在逐步顯現——最近幾年,自營式企業網購市場每年都在以超過100%的驚人幅度飛速增長。

          為什么自營式模式能夠備受青睞?對于那些習慣了線下采購模式的企業來說,如果要把企業采購搬到網上,最擔心的莫過于在產品質量、物流運輸、管理維護、后續服務……等各種環節中如何把控風險。開放式電商由于無法提供完整的供應鏈支撐,對產品缺乏把控,容易引入劣質的資源供給企業;而自營式平臺由于形成了商品選購、付款、物流、安裝、售后等完整的在線交易生態系統,能夠高效有序地控制交易鏈條中的每一個環節,在解決企業真正需求的同時,其公開和透明的采購流程也更加符合時代發展潮流。

          目前就國內的自營式企業網購平臺而言,京東以高達39.4%的市場份額遙遙領先其他競爭對手,成為當之無愧的行業領頭羊。而阿里巴巴旗下的1688采購商城、天貓企業采購頻道、蘇寧易購、國美在線、亞馬遜中國、1號店、當當網、南京佳饒佳禮等平臺,也紛紛在大舉進軍企業網購市場。


    南京佳饒佳禮的企服系統一站式電商化采購平臺

          也許有讀者會感到好奇:在眾多的企業網購平臺里,為什么京東會成為領頭羊?其制勝秘訣又是什么?

          京東集團大客戶部總經理宋春正認為:“電商平臺拓展企業網購市場的優勢,在于自身對電子商務的深刻理解。憑借多年來在B2C領域積累的經驗,再結合本身在供應鏈、配送、產品等多方面的優勢,使得京東在理解客戶需求、產品銷售模式、提供定制服務等方面都具備了得天獨厚的優勢?!备鶕〇|的優勢來看,南京佳饒推進江蘇企業采購電商化|在學習的時候,并整理歸納發展了以下三點:

    一、更具競爭力的自營式模式。正如前面所說,相比開放式平臺,自營式模式要更加符合企業網購的發展趨勢。因此企業網購平臺向自營式發展,是獲得和提升其市場競爭力的必然途徑;

    二、量身定制的解決方案。南京佳饒在面對企業級用戶時,提供的不僅僅是平臺上的商品,而且還有為這些企業量身打造的采購解決方案。除了大獲好評的一站式采購解決方案之外,針對不同規模、不同類型企業的需求,京東還推出了積分兌換商場、節日卡券商城和現金卡券商場三個企業級電商化采購平臺;

    三、打通“產品+供應鏈+采購整體解決方案”。除了產品和解決方案之外,南京佳饒還為企業提供了配送及售后等完整的服務。這種真正打通“產品+供應鏈+采購整體解決方案”的交易型電商平臺,無疑能夠更好地滿足企業的實際需求。

          簡而言之,以自營方式為主、以用戶體驗為先、為客戶量身定制一站式解決方案、打通“產品+供應鏈+采購整體解決方案”的銷售模式,使得南京佳饒在為不同企業提供個性化采購體驗的同時,也在不斷增強和提升自身的競爭力。



    佳饒佳禮

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